TEX-LAND 泰德

温柔包裹下的强势魅力
——TEX-LAND大中华区总裁Athena Li(李迎)

从这个冬天起,你再也不需支付昂贵的机票飞往香港去购买打折的奢侈品牌;也不用再羡慕那些曾经只属于世界时尚之都的奢侈品特卖折扣。如今,来自法国的奢侈品折扣专家TEX-LAND已经将奢侈品折扣的理念与经营模式带入了中国,让你以低于香港、接轨欧洲的价格购得到你曾梦寐以求的奢侈品牌,让你的奢梦轻松成真。

隶属于S.I.F.A.集团,总部设于巴黎的TEX-LAND是法国最具实力的奢侈品折扣运营商之一,公司经营的品牌包括从DIESEL、MISS SIXTY、CERUTTI1881、S.T.DUPONT到AKRIS、Hugo Boss、VERSACE、Long Champ、PRADA、Dolce & Gabbana等在内的享誉世界的国际一、二线奢侈品牌。其独特的运营模式给我国现有奢侈品市场带来的冲击将是本年度商界最值得期待的事件。现在,我国的高端消费者不但可以享受到与国际接轨的优惠价格,更重要的是,他们将体验到与国际同步的先进消费文化,让曾经的奢侈品之梦轻松成为现实。
 
佳音:S.I.F.A.集团具体是一家怎样的机构?其旗下共有多少个奢侈品品牌?
Athena Li:
法国S.I.F.A.集团总部设于法国巴黎,是欧洲位居前列的高档品牌运营商。公司在北美、欧洲等国均设有分支机构。经营的产品包括从高档时装、手袋、鞋帽到百货精品等一系列商品。自1975年以来,先后在法国、欧洲各国以及北美的消费者中建立起良好的口碑和声誉,公司所特有的运营模式以及吸引力十足的企业文化也得到了广泛的认可。2006年,S.I.F.A.集团进入中国,并将TEX-LAND奢侈品集成店的模式给中国消费者带来全新的购物体验。

佳音:TEX-LAND具体的经营模式是什么?它和其他奢侈品集成店的最大区别在哪里?
Athena Li:
TEX-LAND采取的是一种通过采购买断商品后的自我经营模式:法国总部直接向各大品牌进行采购。而我们在货品选择上采用的是独特的买手模式:通过常年的不懈努力,S.I.F.A.集团与众多国际一二线品牌建立了良好的合作伙伴关系,并组建了一支由业内精英组成,对流行趋势十分熟识的采购者团队。专业人员利用多元化的数据,结合当季货品进行全方位的分析,包括流行趋势预估以及结合各个国家及地区的实际情况进行逐个分析,从而挑选合适的品牌和相应的货品。
在TEX-LAND的供货渠道中,货品从厂商到达TEX-LAND后,加上相应的关税,直接从欧洲到达中国的消费者手中,中间省去了许多不必要的环节和所产生的费用。最重要的是,对于整个全球奢侈品行业而言,中国大陆的很大一部分营收来自越来越多开始到国外旅行的中国人,他们趁机购买国外税率较低的奢侈品。而目前在中国大陆市场本身的消费额不足该行业销售额的十分之一。如何改变这种现状,吸引更多的在国内消费的群体,价格上的优势,是我们与其他品牌的不同之处,也必将吸引到原本打算去海外购物的消费者。

佳音:TEX-LAND旗下经营的品牌囊括了服装、手袋、鞋帽等,那么TEX-LAND是如何来协调这种多元化产品之间的关系?对于这种多元化经营的远景又是如何设定的?
Athena Li:
在整体风格设定上,我们会针对各地区的不同的市场情况和需求,在进入当地市场之前作出详细的调查,对于产品的男女比例、品类等会根据当地实际情况进行整合和分配。而对于整个中国奢侈品市场而言,箱包配件的需求量相对较高,我们也将会把这一部分作为我们的重点项目之一。TEX-LAND这种奢侈品牌集成店的进入,将为消费者提供更为便捷、性价比更高的购物选择。不仅可以在国内买到与欧洲同等价位的服饰,在产品的品种上也更加的全面。在今后的发展中TEX-LAND不仅为中国的消费者带来高性价比的顶级奢侈品,更会将最先进、理智的时尚购物理念带入中国。

佳音:作为一个全国发展战略的品牌,TEX-LAND是否会针对不同的地区来制定不同的营销策略?
Athena Li:
TEX-LAND历时两年对中国的重点发展区域进行深入性的市场调研,在这两年中,我们制定了详细的发展计划,并根据不同地区的市场反馈和消费习惯制定了详尽的营销策略。同时,在品牌推广方面,借鉴S.I.F.A.集团在欧洲运营多年的成功经验,并结合中国国情,在兼具国际化的同时,力求能够为更多的中国消费者带来与欧洲同步接轨的先进消费理念。
 
佳音:TEX-LAND作为S.I.F.A.集团旗下的一个子品牌,它在S.I.F.A.的战略版图中占据怎样的地位?
Athena Li:
作为欧洲高档品牌运营商,S.I.F.A.始终将品牌渠道的优势发挥到极致,不仅首开中国奢侈品市场的先河,更将TEX-LAND品牌引进至中国,带来欧洲集成品牌的先进模式。TEX-LAND作为S.I.F.A.集团旗下最大的奢侈品集成品牌,平均每年销售额将近占S.I.F.A.集团的80%。TEX-LAND是S.I.F.A.最具影响力和决定性的品牌,而TEX-LAND的进入也预示着S.I.F.A.将发展中心从以往的欧洲以及北美奢侈品市场转移到亚太地区,尤其是中国这个奢侈品消费最具潜力和上升力的国家。而S.I.F.A.的品牌渠道优势也将在今后的TEX-LAND专卖店中有所体现,你会在这里看到全球顶级限量的单品,甚至是品牌在中国的自身专卖店中都难以找到的限量版。

佳音:您怎样看待杭州奢侈品市场的发展前景?在未来的发展中,是否会考虑在杭州开设TEX-LAND奢侈品集成店?
Athena Li
:“世界上最美丽华贵之城”这句话来形容杭州最恰当不过。在这里,总能找到“艺术和美”相得益彰的体验,而同样以“艺术和美”著称的奢侈品牌也早已在这里找到只属于杭州的“定位”。TEX-LAND从进入中国开始,杭州就是我们首选城市之一,开店日程也已经列入到我们的计划,对于杭州市场的深度调研我们也在进行中,上个月我也是刚从杭州回来,考察了当地的一些奢侈品消费习惯,对我来说,杭州不仅是在我们的事业拓展蓝图之内,它深厚的文化底蕴、城市的风土人情也都是我所欣赏的,它也将是我们在中国“最美丽”的TEX-LAND奢侈品集成店所在。

佳音:TEX-LAND很大程度上靠用户品牌忠诚度来扩展市场,有没有自己的VIP客户或者是俱乐部?
Athena Li:
对任何一个成功的经营者来说,销售服务以及售后管理都是至关重要的。TEX-LAND借鉴欧美百货的成功经验,在店内为顾客准备了咖啡、茶饮,还会定期推出会员形象设计、化妆造型、服装定制等服务内容以及持续不断的主题推广活动。我们始终坚持高品质的产品质量、优秀的导购、细心的跟踪售后服务以及不定期活动,在销售产品的同时,将不断的扩大会员营销系统。我们将开展新品咨询、品牌主题活动、生日馈赠及不定期主题PARTY等回馈会员,内容也会随需求而不断更新。