Tiffany 蒂芙尼

稀世黄钻,阳光般纯净
——访Tiffany亚太区总裁陈德伦先生
 

世界顶级珠宝品牌Tiffany & Co.闪耀发布全新黄钻系列,一系列至臻至美、稀世罕有的黄钻绽放无与伦比的极致美感与璀璨光华。这一全新珠宝系列完美展示出Tiffany品牌伟大传承的每一个闪耀瞬间:1837年始自纽约的Tiffany,如今已成为尊崇品质与华美设计的卓然典范,而在170余年的漫长品牌历史中最为耀眼的当属备受瞩目、重达128.54克拉的“蒂芙尼黄钻”,正是这枚惊世黄钻为此全新珠宝系列的每一颗稀世黄钻的切割与造型带来了无穷灵感。

纯净如阳光一般的色泽,以及超凡的饱和度与艳彩度使得Tiffany黄钻非同寻常,成为全世界最为顶级的钻石臻品,令世人竞相追求。Tiffany的宝石切割师对Tiffany黄钻特别进行枕形切割,可以使钻石最大限度折射出耀目光芒。而设计师们又将颗颗珍稀钻石打造成令珠宝鉴赏家及时尚拥趸者爱不释手的奢华珍品。Tiffany Bezet采用简洁的圆形戒环设计,经典的包围镶嵌方式,手工将梨形、心形、椭圆形或枕形的闪耀黄钻镶嵌于18K金之上。除可单独佩戴外,层叠佩戴更凸显奢华与高贵气质。由Tiffany古董珍藏库中的诸多珠宝臻品中汲取灵感,Tiffany设计了以铂金或18K金为底座、颗颗白钻映衬极致黄钻的华美吊坠、戒指和精美绝伦的手链。这些源于自然的旷世杰作与Tiffany的完美工艺精妙融合,焕发出动人心弦的非凡魅力。

Tiffany的黄钻采购基于与Gem Diamonds公司艾伦代尔矿场的钻石供应协议。这一钻石矿场位于澳大利亚西部,以出产品质最为顶级的钻石原石闻名于世,这一合作协议也使得Tiffany公司获得了能够在其矿厂的经济周期中采购黄钻的优先选择权益。而在活动现场,我们的记者也在第一时间对Tiffany亚太区总裁陈德伦先生进行了采访。他表示:Tiffany黄钻系列将完美再现Tiffany在珠宝设计上的荣耀传统,以完美的镶嵌工艺展现钻石的天然美感与暖黄色泽,而Tiffany全新黄钻系列中所采用的黄钻均经由严苛标准甄选而出。
 
佳音:您认为Tiffany之所以能够征服消费者,获得他们亲睐的原因是什么?
陈德伦:
我想原因有两个。首先,蒂芙尼从创建之初就定下了诚信对待消费者的理念,我们所出售的所有珠宝首饰都经过珠宝加工师的精挑细选,保证每一款珠宝都是致臻完美、毫无瑕疵的。其次,蒂芙尼一直非常注重珠宝的设计,从品牌创始人查尔斯·路易斯·蒂芙尼开始,我们之后的每一个珠宝设计师都秉承了对珠宝设计的完美追求,力争每一款产品都令消费者喜爱。基于这两点,蒂芙尼自然而然的征服了所有的消费者。

佳音:从您从事珠宝业这些年的经验来看,不同国家、地域的文化是否会影响到当地人的消费习惯?Tiffany又是从哪些方面来平衡这些审美情趣差异的?Tiffany是否有考虑过在设计时加入中国元素?
陈德伦:
当然,在不同的国家和地区,由于文化的差异,消费者的消费习惯会有所不同,但与此同时Tiffany拥有许多经典的珠宝产品,足以满足不同的消费者的消费习惯,我们所能做的不仅仅是去符合消费者的审美情趣,更多的是引导消费者去关注我们的不同设计,我觉得这才是Tiffany在竞争激烈的珠宝市场中独树一帜,屹立不倒的最重要原因。Tiffany从进入中国大陆以来,就特别关注中国这个潜力蓬勃的市场,我们在去年推出的“十二生肖系列”就是融入中国元素的一次大胆尝试,目前为止收到的好评无数,更加促进了我们在设计上要融入不同地域文化的想法,但这并不是因为一个国家或者地区的市场所去做的尝试,我们是想要将更完美的珠宝设计推广给所有的消费者。比如我们十二生肖系列在除中国之外的其他地区也销售的非常好。

佳音:从亚太市场来看,Tiffany哪个系列产品的销售情况最好?是什么原因能使它的销售业绩如此之好?
陈德伦:
从亚太地区市场来看,Tiffany所有系列产品销售的情况都很好,因为我们的设计师在设计珠宝首饰的时候就有考虑到很多不同消费者对于产品的不同诉求,所以在珠宝系列的销售分配上显的也比较平均。当然,订婚戒在某些时候会有比较不错的销售业绩,但是总体看来和其他系列的产品是基本持平的。

佳音:目前Tiffany的最大消费市场是哪里?而目前Tiffany在中国大陆市场的营销策略和布局又是怎样的?
陈德伦:
目前Tiffany的最大消费市场依然是美国,但其他地区的市场扩展速度也非常的快。就拿中国大陆来说,去年我们的销售增幅也是前所未有的,坚定了我们全力开拓中国市场的信心。我们将在未来的几年中逐步拓展Tiffany在中国市场的占有率,并且将以每年3-5家专卖门店的速度拓展新兴城市,我们现在在中国的一线大城市和一些沿海经济较发达地区已经有了专卖门店,而之后我们会将专卖店向内陆城市和一些二线经济发达城市扩展。

佳音:在您看来好的设计和受消费者喜爱的设计之间有区别吗?而在这两者之间有冲突时,您又是如何做调整的呢?
陈德伦:
在我眼中,好的设计就是受消费者喜爱的设计,我想Tiffany的设计师也是这样去看待这个问题的。当然,也存在一些产品设计出来之后消费者的购买情况并不是很好,那可能是因为他们更加喜欢Tiffany之前的经典产品,但是这么多年的经验告诉我,到最后我们的产品还是会获得消费者的喜爱。这与我们设计师在设计时就把消费者的审美情趣融入到设计之中有密不可分的关系。

佳音:Tiffany这次珍稀纯美黄钻珠宝系列预展会将给我们带来哪些惊喜?
陈德伦:
首先这次我们展出的所有黄钻都是经过Tiffany珠宝鉴定师高于同行挑选标准的精挑细选,可以说每一颗都是万里挑一的。其次,这次纯美黄钻珠宝系列中还包含了一些Tiffany最新推出的设计款式,将在不久就会上市与消费者见面。第三,Tiffany的设计师特别赋予这些珍贵的黄钻独特的造型、克拉重量和镶嵌技巧。我也希望这些能给你们带来惊喜。

佳音:在日益同质化的奢侈品市场中,Tiffany是如何保持其独特性的?
陈德伦:
如我在前面所讲的,首先Tiffany在对珠宝的挑选上是非常重视甚至说是苛刻的,这源于我们与澳大利亚一家钻石开采厂的合作,他们将开采的所有钻石让Tiffany拥有优先挑选权,这保证了Tiffany在采用珠宝这一方面与其他珠宝商有了区别,每一颗能够让Tiffany使用的珠宝都具备了我们自己高于一般标准的标准。其次,在设计方面,我们的设计师一直孜孜以求的汲取着不同方面的知识以完善其珠宝设计。最后,Tiffany在对待消费者时则更加坦诚,保持了Tiffany在消费者心中的位置。我想这些都是Tiffany之所以能够与其他珠宝商区别开来的最重要原因。