IWC 万国

IWC,硬朗严肃的140年
——访IWC品牌发言人Hannes A.Pantli先生

      

对Hannes A.Pantli先生的采访选在了极富江南韵味的杭州四季酒店,见到Hannes A.Pantli先生的时候,他穿着深色的西装,腕部佩戴一款IWC的腕表,“我非常喜欢收藏腕表,但是IWC的手表是我最喜欢的,无论到哪里总喜欢戴着它。”对于一个与钟表和时间打交道多年的男人来说,时间总是如此清晰而深刻地印入他的生活中。
 
佳音:能谈谈您对时间的理解吗?在您看来,怎样的腕表能够世代相传?
Hannes A.Pantli:
时间对于我来说总觉得不够用,每当我出外旅游或是出差时,我总会静下心来看看自己以前走过的每一段路,它们似乎就发生在昨天。时间对于每个人来说都是一刹那,所以要好好珍惜。而在我看来,一款可以代代相传的手表,首先它的品质是最重要的;其次,它的款式也应该是很经典的,IWC制造的腕表不只拥有现代的设计,更具备非常实用的功能,并且可以延续几十乃至上百年,因为,只有经典的表款,拥有高端的品质的表款才能世代相传。例如,我们IWC在19世纪生产的怀表,到目前为止都还能够精确的运作,这就是我们表款的魅力。
 
佳音:从您在钟表行业的经验来看,不同国家的文化是否会影响到当地人的消费习惯?
Hannes A.Pantli:
其实随着目前世界高科技的遍布,已将人们之间的距离越拉越近,使得国际化的趋势日益明显,品牌消费的差异化也在逐渐缩短。因此在我的观念里,每一个奢侈品牌都应该是国际化的。IWC品牌的每一样产品在各地都同样畅销,尽管我们每一系列的设计都不尽相同,但是他们所拥有的品牌DNA却是一样,而不会随着时间、潮流趋势的改变而改变,当然,我们在做市场营销时可以试着融合当地的文化因素,但我们不会仅仅为一个地区单独设计一款产品。
 
佳音:在您看来什么才是IWC表所特有的个性是什么?是优良的品质吗?
Hannes A.Pantli:
品质是IWC一直以来坚持的精髓所在,多年以来,都十分注重品牌的发展和传承,因此,我们专门开设了制表学校,由于在挑选环节非常严格,因此我们目前只有16名的学生,而在他们四年的学习过程中,也将会充分了解IWC品牌的文化以及理念,而我们之所以开办这样一所学校,目的就是为了能将IWC百年来所坚持的技艺能够传承下去,也正是因为有了这些最执着的坚持,使得IWC拥有很多非常忠实的客户,有些甚至是整个家族成员都是我们的客户。
 
佳音:目前IWC表最大的销售市场在哪里?而IWC表在中国现阶段的营销策略又是什么?
Hannes A.Pantli:
就目前而言,亚洲和欧洲的市场占有率最大,而受金融危机的影响,美国的市场占有率略微下调。而随着经济的发展,已有越来越多的中国人喜爱IWC的手表,因此,在短期内,中国依旧会是我们最大的市场之一。而就营销策略而言,我们则采取的是稳步的经营模式,而我们对店铺以及经销商的选择也是非常慎重的,只有打好扎实的基础,才能获得更长远的发展,在我看来,过于快速扩张或是盲目投资的品牌,到最后一定是会赔钱的。所以我们希望我们开设的每一家店铺都能够带给消费者最好的服务,而接下来,我们会将杭州大厦的店铺进行扩大,相信到时一定会给杭州的消费者带来耳目一新的感觉。
 
佳音:IWC表专门推出了一款工程师自动腕表“气候行动”特别版,重申IWC表对环保的承诺,那么在这方面IWC将会有哪些具体的措施?
Hannes A.Pantli:
首先,IWC在环保方面一直都是非常努力的,而我们也推出了诸如这款工程师自动腕表“气候行动”特别版的手表,目的就是为了呼吁更多的人加入到世界环保中来,而我们除了将这款表销售的部分收益用于环保外,我们的新工厂也完全是按照节能、环保的设计理念去建造的。除此之外,我们还鼓励我们的员工,乘坐地铁上班,对他们也有特别的措施,比如他们买了排放量较小的汽车,我们会为他们购买汽车支付一定的费用,如果有人乘坐地铁上班,我们则会为他们支付大部分的交通费用。
 
佳音:在IWC表所有的表款中,卖得最好的是哪一款?
Hannes A.Pantli:
关于这个问题其实我挺难回答的,因为我们IWC所有的腕表都卖得很好。但就受欢迎程度而定的话,我个人认为应该是我们的葡萄牙系列的腕表,无论是白金还是玫瑰金都卖得很好。尤其是我们的葡萄牙双月相万年历腕表,它不仅拥有非常容易操作的单把调校功能,更是目前世界上唯一一款拥有南北月相显示功能的腕表,它在万国表的复杂型表款中,无疑是最美丽,也是目前最受追捧的表款之一。

佳音:多年来,您一直孜孜不倦的为IWC表服务,在这个过程中,您觉得自己收获最大的是什么?
Hannes A.Pantli:
尽管我已经在IWC工作了40多年,但它给我的感觉依旧和热恋一样,每一天都非常新鲜。其实我以前也有想过从事其他职业,比如做流行品牌等,但是我和IWC之间似乎有一种挥之不去的情结,总有种动力支持着我为之而努力。