Damiani 德米亚尼

时尚珠宝,闪耀意式经典
——访DAMIANI集团董事长兼CEO Guido Grassi Damian先生

10月31日,备受好莱坞明星和社会名流喜爱和追捧,在国际珠宝界享有盛誉的意大利顶级珠宝DAMIANI集团董事长兼CEO——Guido Grassi Damian先生来到宁波和义大道购物中心,视察DAMIANI中国大陆(除港澳台地区外)首家旗舰店,并接受媒体采访。此次是自今年8月份品牌正式登陆中国大陆市场后,DAMIANI集团总裁首次到华。同行的还有DAMIANI全球销售总监Mario Gilardini及亚太区销售总监Alessandro Bartoli。DAMIANI珠宝创立于1924年,是意大利最具盛名的顶级珠宝品牌。1924年起,DAMIANI这个品牌在意大利以及国际市场上就被贴上了“经典意大利制造”的标签,坚持手工打造珠宝,意大利制造和独特的设计都是品牌的特色。创立至今DAMIANI已经获得“国际钻石大奖”18次的肯定,这些奖项是在钻石珠宝设计领域最高的荣誉认可,也不断巩固了品牌在国际珠宝界的地位。当问及品牌在中国的发展计划,Damiani先生表示:“集团非常看好中国市场,除了宁波和义大道店,品牌也已经同时在接触全国主要城市的高档商场,并在不断考察中国市场和制定相应的发展计划,这也是全球销售总监和亚太区销售总监的一同前来的主要目的”。

佳音:中国大陆市场上,DAMIANI为什么把首家旗舰店设在宁波而不是北京、上海等奢侈品聚集的一线城市?
Guido Grassi Damian:
我觉得在宁波开首店用句很简单的话概括,就是在合适的时间碰到了合适的时机。首先宁波和我们意大利的佛罗伦萨是友好城市联盟,这让我对宁波颇具亲切感,并且据我们对宁波奢侈品消费市场的了解,宁波的消费者对奢侈品还是非常欣赏并极具购买能力的。不仅仅是宁波本市的消费者,而且包括周边的市、县的很多有品位的消费者也会选择到就近城市——宁波旅游、购物。

其次我必须得说北京、上海、广州等一线城市,我们当然知道其消费能力是非常可观的,我们也很希望可以尽快进入这些一线城市,但是DAMIANI品牌对选址是相当重视的,必须是最好的城市、最好的商场以及最优的位置,之前有在北京、上海各大商场进行店铺的选址,但皆因给我们的店铺位置和我们的期望值不一样而放弃,目前和上海恒隆广场和上海国际金融中心商场也在洽谈相关事宜,所以在各大城市开设店铺仅仅只是时间和时机问题。

佳音:DAMIANI目前的代言人是莎朗·斯通(Sharon Ston),您是怎么看待品牌和代言人的关系?
Guido Grassi Damian:
DAMIANI品牌和其代言人的关系更多的是一种朋友关系。我们在欧美市场上的主要消费群体是对我们的珠宝极其喜爱,欣赏和追捧的好莱坞明星,名媛新贵,社会名流,比如索菲亚• 罗兰、格温妮丝•帕特洛、佩内洛•普克鲁兹都是我们的忠实客户,历届的代言人包括布拉德·皮特,伊莎贝拉•罗塞里尼、基娅拉•马斯特洛亚尼、米拉•乔沃维奇、珍妮弗•安妮斯顿等。而我们更多的会在热衷于我们品牌的明星中选择合适的代言人,因为我们有着共同对美的领悟,对艺术的欣赏,选择他们代言对DAMIANI品牌推广上更具说服力和推动作用。

佳音:DAMIANI有几个经典系列是和好莱坞巨星合作设计的,那么在中国市场上您有没有考虑聘请中国本土的明星做代言合作?
Guido Grassi Damian:
是的,我们有考虑是否选择中国本土的明星做代言这个建议,无置可否,在中国市场,有一张大家熟悉的脸无论对品牌知名度的提高还是对产品的销售都是很重要的。但是鉴于我们品牌的定位,我们更多的希望聘用在国际上知名度较高的明星做代言合作,即使日后选择中国明星做代言,我们也会对该明星进行深入了解后再合作,包括其公众认知度,社会声誉和口碑等方方面面。当然这些目前都在计划当中,我们不排除聘请中国本土明星做代言合作。

佳音:随着国际珠宝制作领域原材料价格的提高,这对DAMIANI有什么影响?
Guido Grassi Damian:
原材料价格的提高对DAMIANI的影响肯定是存在的,这个问题也是大多数消费者所关心的,不过珠宝产业不像服装、汽车产业,我们更具保值价值,珠宝一直是永恒的象征,珠宝首饰的涨价对我们的顾客而言,就相当于保值。此外,DAMIANI拥有自己的工厂基地,从1924年开始就一直专注于珠宝领域,所以对价格的波动我们有非常完善的应变机制,较之于其他年轻的珠宝品牌,我们有更强的抗风险能力,所以我们有足够的实力在保证产品质量的前提下控制价格的过快增长,当然价格是会有相应的调整和提高,不过幅度不会太大,至少相对其他同等定位的品牌而言,我们是更具价格优势。

佳音:目前,很多奢侈品牌会在中国市场设计为本国消费者制定具有中国特色的限量版产品,那么,您认为这是一个品牌自我创新的过程还是对市场需求的一种妥协?
Guido Grassi Damian:
奢侈品为满足当地国市场需要制作当地风俗的限量版产品的做法不能说是对市场的一种妥协,只能说他们可能对当地风俗、文化较为了解,并且这些品牌肯定是在市场上有一定的份额,有固有的消费群体,而且他们了解消费者的需要,所以精心制作了几个乃至几十个限量版的产品,以促进品牌和消费者之间的互动。而DAMIANI一直以来并无这样的先例,通常我们会根据我们顾客的需要制作一款Masterpiece珠宝首饰,Masterpiece意味着量身定做,我们更倾向于一对一的服务,让顾客感受他们购买的不仅仅是一件珠宝,而是一种尊重和理解。当然限量版的尝试对我们而言将会是一种创新,我们会在将来考虑的,不过可能不是现在。

佳音:从1976年至今,DAMIANI已经获得了18项世界珠宝大奖,这是个至高无上的荣誉,您认为您的团队之所以有如此丰富的设计灵感,其来源是什么?
Guido Grassi Damian:
保持激情是DAMIANI的灵魂,也只有保持激情,设计的灵感才不会枯竭,才可以设计出一系列我们引以为傲的经典产品。DAMIANI是一个家族企业,对珠宝的喜爱已经融入到我们家族每个成员的DNA里,珠宝成为我们生命中不可缺少的一部分。从我祖父开始就经营珠宝产业,我们在意大利Valenza有自己的大型生产基地,DAMIANI所有的产品从原材料的选择,产品的设计和生产制作都是在我们意大利Valenza基地进行的,然后销售至全世界的各个专门店,就像我们一手带大的孩子,我们对DAMIANI珠宝的感情是非常深厚,对珠宝也有自己的独到理解,我的弟弟妹妹们和我从小受珠宝世家氛围的熏陶,奠定了我们对DAMIANI的热爱,所以我们更加激情地投入和发展我们的家族企业,创造更多的经典。

佳音:作为在2010年刚进入中国市场的奢侈品牌,DAMIANI在中国市场会有哪些规划?
Guido Grassi Damian:
我们会加大在中国市场的投资力度,将会在北京,上海,杭州等城市开设分店,但是会坚持我提到的最优化原则,我们选择的必须是最优城市的最优商场的最优位置,我希望我们店铺的位置是要紧邻定位相符的品牌,良性的竞争更有利于促进和提升,让我们每天保持激情的工作状态。此外,我们还会和不同城市的消费者做更多的互动活动,展示我们纯手工复杂工艺制作的Masterpiece,而这些产品当中有些在DAMIANI专门店是买不到的。届时我会邀请一些国际明星参与我们的互动,提高我们在中国市场的影响力。就像上次我们在温州举办了一场DAMIANI顶级珠宝私人品鉴会,我们邀请了温州商界名流和企业家参加,他们对我们的珠宝赞不绝口。